2021长春钢琴培训音乐教育市场将巨变？教育中概股市值一夜蒸发数百亿！

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近日，网络一则“试点城市中小学将周六上课”的消息引发热议，消息主要围绕两张标题为“关于教育部‘双减’试点工作座谈会精神的情况汇报”文件展开。

据该文件显示，3月15日，中央教育工作领导小组秘书局和教育部基础教育司联合召开了“双减”试点工作座谈会，北京、上海、广州 、沈阳、成都等9个省市及7个地方城市同步展开为期一年的试点。

网传文件提到，“双减”工作分校内、校外两方面推进，校内工作聚焦“三提”，校外工作上聚焦“三限”，即限培训机构数量、限时间、限价格。单从文件内容看，信息量很大：

1、从严审批校外培训机构，强化监管；

2、培训机构收费项目和标准要根据培训成本、市场需求等因素确定，向社会公示，并接受有关部门监督；

3、中央和地方主流媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等，均不得刊登、播发线上线下培训广告等。

此外，网传信息还包括：0~6岁的在线教育一律停止；中小学周六上课，让培训机构没有生源可以培；禁止K12的线下培训机构等。

尽管真实性存疑，但其影响已在二级市场掀起波涛，日前多个教育中概股暴跌，一夜之间总市值蒸发数百亿。

01官方回应：加大校外培训机构治理力度

3月27日下午，教育部新闻办公室官方账号“微言教育”发布一则微博回应称：近日，网上流传关于开展减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担试点工作的信息。

对此，教育部有关负责人表示，规范校外培训及减轻学生过重课外负担是常态工作，国家和地方出台政策以官方渠道发布内容为准，谨防误传形成不确切信息。

微博高赞评论皆为反对之声

虽然直接表态网传信息的真伪，但也没有进行否认，行业内已然感受到危机。

3月31日，国新办召开新闻发布会，介绍“十四五”时期加快建设高质量教育体系有关情况。发布会上，教育部基础教育司司长吕玉刚表示：今年，教育部把培训机构治理工作列入重点工作任务，将会同有关部门按照系统治理、标本兼治的工作思路，采取更加有效的措施，进一步加大校外培训机构治理力度。

综合来看，校外培训机构成为重点整治对象已经板上钉钉，而作为其分支之一的音乐教育机构，无疑也将因此受到一系列的影响。

再结合往年教育部出台的政策，比如2020年10月，国务院发布《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》，要求“2022年力争全覆盖，全面实行美育中考”。艺术特长从兴趣班变成必修课，分数刺激着家长们的神经。

此外，据多知网报道，春节之后，北京市教委约谈了各家在线教育企业。

2月底左右，央视悄然撤下各家在线教育广告，央视的各类人文综艺节目也在缩减各种在线教育的品牌露出。

所以一方面把音乐教育深度纳入校内教育中，深化素质教育改革，另一方面重拳整治校外培训机构，已经成了素质教育政策走向的一个大方向。

02线下教育：7成亏损，1成倒闭

在所有的艺术教育中，音乐教育是一个占比最高的分支，所有关于艺术教育的政策首当其冲的必然也是音乐教育市场。

教育研究机构睿艺发布的报告显示：艺术类课程是学生家长选报最多的素质教育课程，其中又以音乐类培训项目占比最高达50.4%。

音乐教育中又主要分为声乐和器乐培训两大块，这其中就会涉及到上游乐器制造商、中游乐器教学/陪练机构或教育综合体/线上平台，及下游学生人群。

在中游端，线下琴行及音乐教培机构从线上教育和线下教育进行双线发展，但不管哪一个目前大致都可以用“混乱”与“蓬勃”两个词来形容。

先来看线下音乐教育市场，即便遭到线上市场的冲击但线下教育的规模一直非常可观，并且市场规模仍在持续稳步增长中。

据相关调查显示，即使受到疫情冲击，但是截止到2020年下半年，全国音乐教育机构已达30余万家，具有一定规模的培训学校目前约有20万家，粗略估计音乐培训市场年产值超2000亿，算上相关消费和乐器销售，产值将超过3000亿。

“混乱”则指目前市场上的培训机构规范化运作欠缺：消费者对师资要求高，优质师资获取难度大导致普通机构招生难；场地、器材专业性导致分时教学难以实行，进而导致坪效、人效双低，企业规模化难度大；消费者对于音乐培训的质量又缺乏一个客观的判断标准，同时由于信息不对称等因素导致消费者满意度较差。

所以这30万家琴行中有7成处于亏损状态，剩下的琴行中倒闭的占据1成，仅有2成琴行处于盈利或持平状态。这也符合经济学中的“二八定律”，从另一方面也说明了市场竞争的异常剧烈。

03线上教育：

人均获客成本五千，付费转化率仅10%？

再来看看这两年发展得如火如荼的在线音乐教育的发展现状。

2014年年底，VIP陪练成立，开创了真人一对一在线钢琴陪练的市场。随后美悦钢琴、快陪练、熊猫钢琴陪练、柚子陪练、掌门陪练，蓝芽陪练等新玩家纷至沓来。

但经过了6年的发展，不少规模较小的在线音乐教育平台已经破产或转行。从资本的动向看，在线音乐教育市场的投资者也变得越来越谨慎，在2018年之后就显现投资向头部企业聚拢的趋势。

即使在在线教育迎来爆发式增长，发生111起融资，总金额逾539.3亿元，超过前四年的融资总和的2020年，在线音乐教育行业也仅有快陪练一家进行融资。

原来在于，在线音乐教育赛道需要烧钱，教师资源是平台的经营痛点，恶劣竞争等问题一直没有得到有效地解决。新博弈曾报道，在线音乐教育平台投放广告获取一个电话号码的成本大约300到500元，北上广深的号码更贵。家长在平台上留下电话后，平台工作人员会联系用户推荐免费的试听课。

其中，只有60%的用户可以联系上，40%的用户会接受推荐，最终至多10%的用户实现付费。层层流水下来，平台平均获得一个新付费用户的广告投入高达5000元。激烈的用户抢夺战下，引发了各家互黑式公关战，雇黑客攻击对手服务器，雇水军占用销售资源等恶劣竞争行为。

2020年11月底，柚子练琴一纸公文宣告破产，公文中表示，由于市场环境和经营不善，企业一直处于亏损状态，现金流断裂，资不抵债。

问题不是第一次出现，于斯陪练在2019年9月同样出现资金链断裂，公司无法周转的情况。这两个在线音乐教育平台的垮塌为市场敲响了警钟，在线音乐教育行业有很大的不确定性。

04市场即将大洗牌？

民众对于艺术素质教育的意识逐渐提高，家庭教育消费在素质教育这一块的投入不断的增加，此前音乐教育市场甚至一度被认为是一个诱人的蛋糕，是21世纪最有前途的发展行业之一。

看起来是一个极具前景的新兴市场，但在相关政策的影响之下，它是否还能一如既往地发展壮大？

首先要明确的是，政策是在往艺术教育方向倾斜的。近年来由升学时的直接加分向纳入综合素质评价体系的方式转变，多地综合素质评价体系已初步建立，明确可作为学校招生的依据,音乐教育作为素质教育三巨头之一，地位逐渐升高。

这为音乐教育机构带来了发展机会，但另一方面校外音乐培训受到的限制也愈发明显，不管是收费、数量、宣传等各方面管制都在明显收紧。

可以预见，随着音乐教育培训业可能会因为政策迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化、多元化、规范化、透明化发展。而中小机构因为教师人才缺乏、教学科研力量的薄弱、抵御风险能力低下等问题，在行业“大洗牌”中可能将更加步履维艰。

此外，政策主要面向的是青少儿培训市场，也就是说除此之外的中老年市场是否还有进一步的拓展空间，目前仍有待探索。

但不管政策如何改变，在这样窒碍难行的日子，谁能越早找到发力点，越能在暗昧之后迎来曙光。谁能在政策的制约下抓住更大更深的用户需求，谁便有可能最先触碰到闪闪发光的未来。